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台灣有句老話「自己生不出小孩卻怪鄰居」,其實早在去年,我就明顯感覺到周圍大陸朋友拿i-Phone的比例大減,反倒是華為手機,不但處處可見,還遍地開花,所以到底是大陸消費者沒

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錢不買蘋果手機?還是他們移情別戀到華為身上?或是因為蘋果拿不出讓人驚豔的新產品?只能搬「中國經濟不好」如此簡單的理由去解釋業績衰退?

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我們很愛討論三星「過度依賴」大陸,蘋果「過度依賴」大陸,某某台商「過度依賴」大陸…,當這些企業在大陸猛賺錢時,沒人會責備企業「過度依賴」大陸,但只要業績下滑,都沒檢討背後真正原因,就會有人改口說…你看吧,都是因為「過度依賴」大陸…,按這邏輯,任何一家企業只要不進中國市場,不在大陸賺錢,就不會「過度依賴」大陸,那…業績就不會下滑了?

蘋果今年業績比去年同期掉了13%,聽報導說,庫克認為蘋果業績衰退都是中國惹的禍,因為中國經濟不好,導致蘋果在中國的銷售掉了26%,說實話,我要是有買蘋果股票,聽到庫克這麼講,一定馬上拋掉…。

中國時報【本報訊】

事情常有兩面,「過度依賴」必然是壞事?有個台商每年稅後利潤都超過五、六千萬人民幣,之所以這麼賺錢,是因為老闆一直奉行「過度依賴」業務政策,老闆刻意去依賴占他80%營收的一家世界五百強企業,因為他知道自己規模小,資源不夠,從創業之初就堅持「過度依賴」最好的客戶,傾公司之力服務好這最重要的客戶,

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先把客戶做精,再想辦法把單一客戶的營收做大,等牢牢成為跨國企業供應鏈不可或缺的一環後,錢賺夠了,也有實力了,這才開始爭取另外的新客戶。

因此,「過度依賴」是壞事還是好事,完全取決我們的態度,如果我們「永遠」都是被動「過度依賴」大陸,這當然是壞事,但如果我們主動把「過度依賴」大陸當成發展選項,或是把「過度依賴」大陸視為台商在地緣關係與資源分配考量下,企業發展所必經的過程,那「過度依賴」大陸不但不是壞事,反過來還應該是所有台商必須慎重思考的重點。

拉長時間來看,再偉大的企業,業績衰退背後的真實原因,絕不是來自外部,而是企業自己的研發、創新、執行力等等老生常談的內部理由,蘋果一樣,三星一樣,台商

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自然也不會例外。(本文作者劉芳榮為富蘭德林證券股份有限公司董事長,長年旅居上海,從事投資銀行業務)

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